Từ: Một khoảng không gian bao la rộng lớn.
Gửi đến Bạn – đang đi trên hành trình Lập Nghiệp Với Hệ Thống “INTERNET MARKETING SYSTEM” của Master Xuân Hùng
Tôi muốn nói với bạn một sự thật. Một sự thật không mới.
Nhưng rất ít người trong kinh doanh thật sự sống theo nó đến cùng.
Họ nói về giá trị.
Họ nói về phụng sự.
Họ nói về giúp khách hàng.
Nhưng khi bước vào thị trường, câu hỏi thật sự trong đầu họ lại là:
“Làm sao lấy tiền từ thị trường này?”
“Làm sao khiến khách hàng mua nhanh hơn?”
“Làm sao giữ lại nhiều hơn cho mình?”
Chính vì vậy, cách họ xuất hiện trong thị trường cũng mang tinh thần đó. Họ:
- Giấu kiến thức
- Nói nửa vời
- Hé một chút rồi dừng lại
- Làm nội dung cho có
- Giữ lại phần ngon nhất
- Sợ rằng nếu cho đi quá nhiều, khách hàng sẽ không cần mua nữa
Nghe thì có vẻ khôn. Nhưng rất nhiều khi, đó là kiểu khôn ngắn.
Bởi vì trong thực tế, những người thống trị thị trường rất bền… thường không phải là những người giữ lại nhiều nhất.
Họ là những người trở thành: NGƯỜI CHO ĐI NHIỀU NHẤT & LỚN NHẤT.
Không phải cho đi vô tổ chức.
Không phải cho đi để làm màu.
Không phải cho đi kiểu rơi vãi vài câu nghe hay.
Mà là cho đi:
- Kiến thức thật
- Góc nhìn thật
- Bản đồ thật
- Kinh nghiệm thật
- Sự rõ ràng thật
- Và cả lòng thành thật
Chính điều đó mới tạo ra thứ quyền lực mạnh nhất trong một thị trường: “NIỀM TIN”
THỊ TRƯỜNG LÀ MỘT NƠI RẤT KỲ LẠ:
AI CŨNG MUỐN LẤY, NHƯNG RẤT ÍT NGƯỜI MUỐN CHO
Đây là điều bạn chỉ thấy rõ khi đứng đủ lâu trong một thị trường ngách.
Phần lớn mọi người bước vào thị trường với một tâm thế khá giống nhau.
Họ muốn:
- BÁN HÀNG
- KIẾM TIỀN
- CÓ KHÁCH
- CÓ DOANH SỐ VÀ LỢI NHUẬN
- CÓ VỊ THẾ
Điều đó không sai. Sai ở chỗ họ chỉ nhìn thị trường như một nơi để thu hoạch, mà không nhìn nó như một mảnh đất cần được gieo trồng.
Nên họ xuất hiện bằng năng lượng của người đi lấy. Khách hàng cảm nhận được điều đó.
Dù họ không luôn gọi tên ra được, nhưng họ cảm thấy.
Họ cảm thấy:
- Người này đang giữ lại
- Người này đang nói nửa chừng
- Người này đang dùng mồi nhử
- Người này chỉ muốn kéo mình vào phễu
- Người này không thật sự muốn làm mình sáng ra, chỉ muốn mình mua
Và trong một thời đại mà sự chú ý ngày càng đắt đỏ, sự nghi ngờ ngày càng cao, người ta rất nhạy với những năng lượng đó.
Chính vì vậy, thị trường ngày nay không chỉ thưởng cho ai nói hay. Nó thưởng mạnh hơn cho ai cho đi thật.
NGƯỜI CHO ĐI NHIỀU NHẤT THƯỜNG LÀ NGƯỜI KIẾM ĐƯỢC NHIỀU NHẤT
Nghe hơi nghịch lý. Nhưng đây là một nghịch lý rất đẹp. Rất nhiều người sợ rằng nếu họ chia sẻ quá nhiều, khách hàng sẽ không cần mua.
Họ nghĩ:
“Nếu mình nói hết rồi, ai còn trả tiền?”
“Nếu mình chia sẻ sâu quá, khách hàng tự làm thì sao?”
“Nếu mình cho đi quá nhiều, mình còn gì để bán?”
Nỗi sợ này rất phổ biến. Nhưng nó thường đến từ một cách nhìn chưa đủ sâu về giá trị.
Sự thật là:
Khách hàng không chỉ trả tiền cho thông tin.
Thông tin ngày nay quá nhiều rồi.
Khách hàng trả tiền cho:
- SỰ CHỌN LỌC
- SỰ RÕ RÀNG
- CẤU TRÚC, HỆ THỐNG
- TỐC ĐỘ
- ĐỒNG HÀNH
- KHẢ NĂNG THỰC CHIẾN
- KHẢ NĂNG CHUYỂN HÓA
- VÀ NIỀM TIN RẰNG NGƯỜI NÀY CÓ THỂ CHỈ DẪN CHO MÌNH VỀ ĐÍCH
Khi bạn cho đi kiến thức thật, một điều rất lạ xảy ra. Thị trường bắt đầu nghĩ:
“Người này biết thứ gì đó thật.”
“Người này không nói kiểu màu mè.”
“Người này hiểu vấn đề.”
“Người này không sợ cho đi vì chắc họ thật sự có chiều sâu.”
“Nếu miễn phí mà đã như vậy, không biết đi sâu hơn sẽ tới đâu.”
Đó là lúc niềm tin bắt đầu tích lũy. Mà trong thế giới kinh doanh, niềm tin không chỉ là cảm xúc đẹp.
Niềm tin là tiền.
Niềm tin là cuộc hẹn.
Niềm tin là dữ liệu khách hàng.
Niềm tin là lời giới thiệu.
Niềm tin là khả năng được nghe tiếp.
Niềm tin là quyền được dẫn dắt một cộng đồng.
HẦU HẾT THỊ TRƯỜNG ĐỀU LÀ “XỨ MÙ”
Bây giờ đến phần quan trọng nhất. Hãy nhìn quanh bất kỳ thị trường ngách nào.
Dù là:
- KINH DOANH
- LẬP NGHIỆP
- MARKETING ONLINE
- SỨC KHỎE
- LÀM ĐẸP
- TÀI CHÍNH
- PHÁT TRIỂN BẢN THÂN
- KỸ NĂNG SỐNG
- XÂY THƯƠNG HIỆU
- NUÔI DẠY CON CÁI
- HÔN NHÂN GIA ĐÌNH
- TÂM LINH, CHỮA LÀNH, BÌNH AN
- NGHỀ NGHIỆP
- MỐI QUAN HỆ
Bạn sẽ thấy một điều lặp lại rất rõ.
Chắc chắn trong thị trường đó, luôn luôn có người: “GẶP VẤN ĐỀ, NỖI ĐAU,…”
Không phải họ ngu. Không phải họ lười. Mà vì họ chưa có ai thật sự chỉ đường rõ cho họ.
Họ nghe chỗ này một ít. Nhặt chỗ kia một ít.
Gom vài câu động viên. Nhớ vài khái niệm nửa vời. Rồi họ bước đi trong một vùng mờ.
Đó là lý do Hùng nói: Rất nhiều thị trường thực chất là một “xứ mù”.
Không phải không có người nhìn thấy. Nhưng số nhìn thấy rõ thường quá ít so với “ĐÁM ĐÔNG” đang mò mẫm.
BẠN KHÔNG CẦN LÀ THIÊN TÀI. BẠN CHỈ CẦN SÁNG HƠN MỘT CHÚT
Đây là tin rất tốt.
Bạn không cần là người giỏi nhất thế giới.
Không cần đọc hết mọi cuốn sách.
Không cần biết mọi thứ.
Không cần trở thành một tượng đài ngay từ đầu.
Bạn chỉ cần:
- Hiểu sâu hơn một chút
- Đi xa hơn một chút
- Trải nghiệm thật hơn một chút
- Diễn đạt rõ hơn một chút
- Cho đi nhiều hơn một chút
- Chân thành hơn một chút
Ngay lập tức, bạn đã khác.
Trong một thị trường mà ai cũng nói nông, người nói sâu hơn một chút đã nổi bật.
Trong một thị trường mà ai cũng giấu, người chia sẻ thật hơn một chút đã nổi bật.
Trong một thị trường mà ai cũng nói vòng vo, người nói rõ hơn một chút đã nổi bật.
Đó là ý nghĩa thật của câu nói cổ:
“Trong xứ mù, người chột là vua.”
Câu này nghe tưởng đơn giản. Nhưng nếu đặt vào marketing và bán hàng, nó rất mạnh.
THỊ TRƯỜNG NGÁCH LÀ NƠI MỌI NGƯỜI ĐANG MÒ MẪM
VỚI NHỮNG NỖI ĐAU RẤT CỤ THỂ
Đây là điều phải hiểu thật sâu nếu muốn trở thành người dẫn đường.
Khách hàng trong thị trường ngách của bạn không chỉ “quan tâm chủ đề”.
Họ đang đau ở đâu đó rất thật. Ví dụ:
KINH DOANH – Những nỗi đau ít ai nói
- Có doanh thu… nhưng không giữ được tiền.
- Công ty phụ thuộc vào một vài khách hàng lớn – mất họ là sụp.
- Nhân viên giỏi rời đi ngay khi họ trưởng thành.
- Làm việc 14 tiếng/ngày nhưng không dám nghỉ 3 ngày liên tục.
- Bị đối thủ copy mô hình kinh doanh.
- Bạn bè nghĩ mình giàu… nhưng dòng tiền luôn căng thẳng.
LẬP NGHIỆP -Nỗi đau của người mới bắt đầu
- Không biết bắt đầu từ đâu.
- Ý tưởng nhiều nhưng không ai tin mình.
- Gia đình nói: “Đi làm công ty cho ổn định đi.”
- Bạn bè không hiểu khát vọng của mình.
- Làm việc cả năm nhưng chưa kiếm được đồng nào.
- Tự hỏi mỗi đêm: “Mình có đang đi sai đường không?”
MARKETING ONLINE – Những nỗi đau rất thật
- Làm nội dung mãi không ai xem.
- Bài viết tâm huyết nhưng chỉ có vài lượt like.
- Chạy quảng cáo mất tiền nhưng không ra đơn.
- Không biết làm sao để khác biệt giữa biển nội dung.
- Thu hút được nhiều người xem nhưng không ai mua.
- Sợ thuật toán thay đổi… mọi thứ sụp đổ.
SỨC KHỎE – Những nỗi đau âm thầm
- Bận rộn đến mức không có thời gian chăm sóc cơ thể.
- Càng lớn tuổi càng thấy cơ thể yếu dần.
- Đau lưng, đau cổ, mất ngủ… nhưng vẫn phải làm việc.
- Đi khám bác sĩ nhưng không tìm ra nguyên nhân rõ ràng.
- Lo sợ một ngày nào đó bệnh tật khiến mình dừng lại
LÀM ĐẸP Những nỗi đau thầm kín
- Sợ lão hóa.
- Thử rất nhiều sản phẩm nhưng không hiệu quả.
- So sánh bản thân với người khác trên mạng xã hội.
- Cảm giác không đủ đẹp.
- Sợ người mình yêu không còn thấy mình hấp dẫn.
TÀI CHÍNH – Nỗi đau sâu nhất
- Kiếm tiền được nhưng không biết giữ tiền.
- Không biết đầu tư vào đâu.
- Sợ mất tiền khi đầu tư.
- Áp lực trách nhiệm tài chính với gia đình.
- Nhìn người khác giàu lên… còn mình vẫn đứng yên
PHÁT TRIỂN BẢN THÂN – Nỗi đau ít ai nói
- Đọc rất nhiều sách nhưng cuộc đời không thay đổi.
- Biết mình có tiềm năng nhưng không phát huy được.
- Sợ mình lãng phí cuộc đời.
- Cảm giác đang sống dưới khả năng thật sự của mình.
XÂY THƯƠNG HIỆU – Những nỗi đau của người làm thương hiệu cá nhân
- Sợ bị đánh giá khi xuất hiện trên mạng.
- Không biết nên chia sẻ điều gì.
- Sợ bị nói là “làm màu”.
- Làm nội dung nhiều nhưng không tạo được uy tín.
- Không biết làm sao để trở thành chuyên gia thật sự.
NUÔI DẠY CON CÁI -Nỗi đau của cha mẹ
- Sợ nuôi con sai cách.
- Không biết dạy con về tiền.
- Con nghiện điện thoại, game.
- Khoảng cách thế hệ khiến không hiểu con nghĩ gì.
- Sợ con không đủ mạnh mẽ để đối mặt cuộc đời.
HÔN NHÂN GIA ĐÌNH -Những nỗi đau rất sâu
- Hai người sống chung nhưng không còn nói chuyện nhiều.
- Áp lực tiền bạc khiến tình yêu mệt mỏi.
- Cảm giác không được thấu hiểu.
- Sợ một ngày hôn nhân tan vỡ.
TÂM LINH – CHỮA LÀNH – BÌNH AN – Nỗi đau sâu nhất của con người
- Cảm giác trống rỗng dù có mọi thứ.
- Không biết ý nghĩa cuộc đời mình là gì.
- Muốn bình an nhưng tâm trí luôn bất an.
- Sợ một ngày cuộc đời kết thúc mà chưa sống thật sự.
Nói cách khác, thị trường ngách không phải là một khái niệm. Nó là tập hợp những con người đang loay hoay trong một vùng tối rất cụ thể.
Nếu bạn nhìn thấy rõ vấn đề hơn họ, gọi đúng tên nỗi đau hơn họ, chỉ ra đúng bản đồ hơn họ, thì bạn bắt đầu trở thành một người đặc biệt.
Không phải vì bạn tự phong mình là chuyên gia. Mà vì trong mắt họ, bạn là người hiếm hoi nhìn thấy thứ họ đang không nhìn rõ.
Những nội dung khiến người ta dừng lại đọc thường chạm vào:
- NỖI SỢ
- NỖI ĐAU
- KHÁT VỌNG
- HY VỌNG
Đó là lý do nhiều content viral thường bắt đầu bằng những câu như:
- “Ít ai nói về điều này…”
- “Sự thật khiến nhiều người giật mình…”
- “Đây là nỗi đau mà 90% người đang trải qua…”
Nếu bạn không có THỊ TRƯỜNG NGÁCH, VUA XỨ MÙ thì làm sao viết được content viral phải không nào???
NGƯỜI DẪN ĐƯỜNG LUÔN ĐƯỢC TRẢ TIỀN
Bởi vì khi con người lạc lối, họ sẵn sàng trả tiền cho:
- Người chỉ đường
- Người có bản đồ
- Người đã đi qua con đường đó
- Người giúp họ tránh sai lầm
- Người rút ngắn thời gian mò mẫm
Bạn thử nghĩ xem. Một người đang trong rừng, không biết đi hướng nào.
Người đó có cần triết lý không? Có thể có. Nhưng chưa phải trước tiên.
Thứ họ cần trước là:
“Lối ra ở đâu?”
“Con đường nào đúng?”
“Nếu đi tiếp kiểu này, mình có lạc sâu hơn không?”
Thị trường cũng vậy. Người ta có thể thích cảm hứng.
Nhưng thứ khiến họ trả tiền bền vững là:
- BẢN ĐỒ
- LỐI ĐI, HƯỚNG ĐI
- SỰ CHẮC CHẮN
- NĂNG LỰC ĐƯA HỌ TỪ MÙ MỜ SANG CHẮC CHẮN.
Và người nào làm được điều đó tốt nhất trong một ngách… người đó có quyền lực thật.
CHO ĐI NHIỀU KHÔNG LÀM BẠN YẾU ĐI.
NÓ KHIẾN THỊ TRƯỜNG NHÌN RA ĐỘ SÂU CỦA BẠN
Đây là chỗ cần nói rất rõ. Nhiều người sợ rằng cho đi nhiều quá sẽ “hết bài”.
Không. Nếu bạn thật sự có chiều sâu, cho đi không làm bạn cạn.
Nó làm lộ ra chiều sâu của bạn. Người cạn mới sợ cho đi.
Vì họ biết đằng sau vài lớp đầu tiên sẽ không còn gì.
Người sâu không sợ.Vì họ biết kiến thức, trải nghiệm, cách nhìn, bản đồ, ứng dụng thực tế… còn rất nhiều tầng.
Khi bạn cho đi:
- Phân tích thật
- Ví dụ thật
- Góc nhìn thật
- Trải nghiệm thật
- Hệ thống, mô hình thật
- Sự thật khó nghe nhưng cần nghe
thị trường bắt đầu đo được độ dày của bạn. Người ta không còn đánh giá bạn qua lời tự nhận.
Người ta đánh giá bạn qua giá trị bạn rải ra công khai. Và đó là một loại quyền lực rất sạch.
Được rồi! Nếu bạn đã đi tới đây rồi thì bạn sẽ không cần hỏi những câu như thế này nữa
“Làm sao bán nhiều hơn?”
“Làm sao chốt nhanh hơn?”
“Làm sao lấy tiền dễ hơn?”
Hãy hỏi một câu khác mạnh hơn nhiều:
“Làm sao cho đi nhiều hơn bất kỳ ai trong thị trường này?”
Hãy:
- Chia sẻ kiến thức thật
- Nói sự thật
- Chỉ đường rõ
- Giúp người khác tiến lên
- Làm cho thị trường sáng ra chứ không chỉ bị kích thích
Làm điều đó đủ lâu… một điều rất kỳ lạ sẽ xảy ra. Thị trường bắt đầu nhìn Bạn như:
- NGƯỜI THẦY
- NGƯỜI DẪN ĐƯỜNG
- NGƯỜI CÓ BẢN ĐỒ
- NGƯỜI XỨNG ĐÁNG ĐỂ ĐI THEO
Và khi thị trường nhìn Bạn như vậy, bạn không còn phải gồng mình để bán nữa.
Bởi vì ở cấp độ đó, tiền không đến chủ yếu vì Bạn “chốt hay”. Tiền đến vì:
- Bạn được tin
- Bạn được nhớ
- Bạn được nhắc tên
- Bạn trở thành điểm quy chiếu trong tâm trí khách hàng
Trong xứ mù, người chột là vua. Nhưng trong thị trường…
Người cho đi nhiều nhất, rõ nhất, thật nhất… thường sẽ trở thành người được tin nhiều nhất.
Và khi niềm tin đủ lớn, rất nhiều thứ khác tự đi theo:
- SỰ CHÚ Ý
- CỘNG ĐỒNG
- CUỘC HẸN
- KHÁCH HÀNG
- LỜI GIỚI THIỆU
- VÀ CUỐI CÙNG LÀ TIỀN.
Không phải vì thị trường dễ dãi. Mà vì thị trường luôn khát một người thật sự nhìn thấy đường.
Và nếu Bạn trở thành người đó,
Bạn không chỉ đang bán hàng.
BẠN đang nắm lấy một vị thế rất hiếm: VỊ THẾ của người dẫn đường trong một thế giới còn quá nhiều người đang mò mẫm.
Chúc bạn thành công và trở thành VUA XỨ MÙ.
Master Xuân Hùng
Người Đồng Hành & Đưa Bạn Lên Tầm Cao Mới.
